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廚房設備競爭的應對措施


      如今的廚房設備市場已經逐漸走向綜合競爭,廚房設備企業如果實力不強,那么在自身優勢上又是處于單一化的境況,那么恐怕很難在市場上有再進一步的發展。于是,廚房設備企業提升自身的綜合實力就成為第一要務,產品、技術、終端及營銷都是廚房設備企業需要進行強化的重要環節。

完善創新研發機制促發展

      一個良性的企業是非常重視研發的,這方面要求廚房設備企業在創新方面下功夫。創新也可以分很多種:比如常規的產品推陳出新、設計創新、營銷理念的創新,還有市場操作手法的創新、終端渠道服務的創新等等,這樣廚房設備企業才具備綜合競爭條件。研發人員要去找大量的素材,尋找產品功能和樣式的跟新,使得上面講到的產品能達到多元化。在實際工作中,不是說研發人員根據自己的主觀意識去做事情,要實際地結合到生產,第一線的工人調試就很重要,目的就是要滿足實際的研發人員最初的想法和效果,滿足了研發創新的真實狀態,這樣才會出現更多的完美品質的產品。


實現產品多元化與精細化

      產品的一個企業的根基所在,廚房設備企業想要打好市場基礎,就必須要把產品做好。而只做單一的產品在當前這個多元化的時代已經行不通了,何況很多行業巨頭也開始在產品功能多樣化、產品線的豐富方面做文章。廚房設備企業同樣需要多元化路線的支撐,在發展過程中,不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等,把產品線做好,做精細。產品多了,跟其他企業的差異化就拉開了,經銷商的品種增加了,顧客選擇的空間就大了,也就意味著在這塊的競爭力就加大了。


終端表現能力需不斷強化

     新產品出來了,產品也豐富了,接下來怎么樣在終端去打響,做好展示效果必然的基礎的基礎。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單,要以新的產品理念去展示,廚房設備設計師在這方面要下功夫,好的設計人員在這方面如果做的成功,就等于新產品推廣成功了一半,因為好的設計效果是給顧客的第一印象,也會加大成交。所以,展示設計是視覺傳達的利器,也就是一種媒介,使人對你產生的感受。


轉變開拓者角色做好服務

      一直以來,廚房設備行業的營銷人員都在做著開拓性的工作,業務員最主要的工作就是開拓市場。但廚房設備行業的營銷人員一定要出現轉變,那就是從“開拓型”轉向“服務型”。在推產品特別是新品,銷售人員的口徑、傳播賣點的的方式很重要,銷售下到終端了解經銷的需求,掌握最新的銷售動態,幫助經銷商提升展示效果,完善經銷商家裝、工程、分銷、網絡渠道營銷能力,利用當地媒體做好宣傳,更好地把新產品推好,在當地建立品牌的知名度和口碑。

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